Telecommunications, Media & Technology

Herz der Digital Economy

Unser Ansatz

Unsere TMT-Practice unterstützt führende Unternehmen dabei, in einer dynamischen digitalen Welt erfolgreich zu sein. Mit tiefem Branchenwissen und strategischer Expertise helfen wir, Wachstumschancen zu identifizieren, Effizienz zu steigern und komplexe Herausforderungen zu meistern. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft von Telekommunikation, Medien und Technologie.

Telecommunications

In einer sich rasant entwickelnden digitalen Welt stehen Telekommunikationsunternehmen vor neuen Herausforderungen und Chancen. Als Herzstück der digitalen Infrastruktur sind sie entscheidend für das Wachstum und die Vernetzung der Wirtschaft. Wir helfen, sich in diesem dynamischen Umfeld zu behaupten, neue Wachstumsfelder zu erschließen und Ihre Rolle in der digitalen Zukunft neu zu definieren.

Media

Der Mediensektor erlebt einen tiefgreifenden Wandel durch digitale Transformation und neue Marktteilnehmer. Wir unterstützen führende Unternehmen dabei, die sich verändernden Konsumgewohnheiten zu verstehen, innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln und ihre Marktposition zu stärken. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft der Medienbranche in einem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld.

Technology

Technologie ist der Motor der digitalen Innovation und des Wirtschaftswachstums. Wir begleiten Unternehmen dabei, sich in einem sich schnell wandelnden Technologiemarkt zurechtzufinden, disruptive Trends zu nutzen und ihre strategischen Ziele zu erreichen. Wir helfen, Innovationskraft zu maximieren und technologische Führungsposition auszubauen.

Unsere Sichtweise

The Telco Dozen

Unsere 12 Hypothesen zur Marktentwicklung in Telco

In den letzten Jahrzehnten haben große Telekommunikationsunternehmen die digitale Revolution dominiert und die Wertschöpfung der digitalen Wirtschaft maßgeblich beeinflusst. Mit dem Aufstieg des mobilen Internets haben Big-Tech-Firmen begonnen, sich entlang der Wertschöpfungskette zu integrieren und Hardware, Apps sowie Dienstleistungen zu transformieren. Obwohl Telcos es nicht geschafft haben, OTT-Dienste und Inhalte zu monetarisieren, behalten sie die Kontrolle über die kritische Infrastruktur, die das digitale Wachstum bestimmt. Nun drängen auch kleinere Wettbewerber in den Markt und bauen eigene Infrastruktur auf. Dieser Druck von beiden Seiten zwingt Telcos, sich neu zu erfinden, um ihre zentrale Rolle in der digitalen Wirtschaft zu sichern. Unsere 12 Hypothesen skizzieren, was erforderlich ist, um weiterhin erfolgreich im Markt zu sein.

Hypothesen 1-3

Fundament sichern

Hypothese 1

Infrastruktur @ Scale

Infrastruktur-Rendite skaliert mit aktiven Kunden und nicht mit Anzahl Homes Passed.

Situation

Um die Skalierbarkeit der Infrastruktur zu erreichen, muss man sich nicht mehr nur auf die Homes Passed konzentrieren, sondern auch auf die aktivierten Kunden. Steigende Kapital-, Bau- und Bereitstellungskosten, gepaart mit dem Risiko der Überbauung, beeinträchtigen die Rendite von Infrastrukturinvestitionen erheblich, zumal viele Unternehmen aufgrund langsamer Bauprozesse mit Verzögerungen beim Anschluss von Haushalten konfrontiert sind.

Durch die Einführung effizienter Baupraktiken, die Optimierung von End-to-End-Prozessen und die Umsetzung von Strategien zur Minderung von Überbaurisiken können Unternehmen die Rendite von Infrastrukturprojekten steigern und nachhaltiges Wachstum fördern.

Zentrale Themen

Wie können wir die Aktivierungszeit beschleunigen?
Wie können wir die Bauqualität verbessern?
Wie können wir den Schutz vor Wettbewerbern erhöhen?
Wie können wir die Penetrationsrate erhöhen?

Hypothese 2

Produktportfolios

Vereinfachte Produktportfolios maximieren den Wert.

Situation

Die Angebote für Verbraucher sind oft durch komplexe Tarifstrukturen, komplizierte Rabattsysteme und komplexe Vertriebskanäle gekennzeichnet. Diese Komplexität verwirrt nicht nur die Verbraucher, sondern schmälert auch die Möglichkeiten zur Differenzierung und zum Upselling, da diese Strategien weniger wirksam sind.

Während Konvergenzprodukte von traditionellen Mobilfunkbetreibern in den letzten 10 Jahren ein Trend waren, treten nun lokale Netzbetreiber und Energieversorger mit konkurrierenden Angeboten auf den Markt.

Um den Wert zu maximieren, müssen Unternehmen ihr Produktportfolio vereinfachen und modularisieren und ihre Ökosystemansätze überdenken.

Zentrale Themen

Wie können Sie die Komplexität reduzieren und den Wert Ihres Portfolios maximieren?
Wie können Sie die Deckungsbeiträge pro Kunde erhöhen?
Was sind die Kern-Unterscheidungsmerkmale für die Kunden bereit sind zu zahlen?
Wie können Sie ein Ökosystem aufbauen, um einen höheren Kundennutzen zu erzielen?

Hypothese 3

Kooperationen

Kooperationen stärken die Marktposition und schützen vor feindlichen Übernahmen.

Situation

Die Telekommunikationslandschaft wandelt sich rasch. Die Branche ist gekennzeichnet durch einen intensiven Wettbewerb zwischen etablierten Anbietern und neuen Marktteilnehmern, einen steigenden Kapitalbedarf aufgrund kontinuierlicher technologischer Fortschritte und Infrastrukturverbesserungen sowie die vorherrschende Kundenwahrnehmung, dass Telekommunikationsprodukte standardisiert und austauschbar sind.

In diesem wettbewerbsintensiven und kapitalintensiven Umfeld werden strategische Kooperationen und Partnerschaften zu einem wichtigen Erfolgsfaktor. Durch die Nutzung von Kooperationen können sich Unternehmen auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren, ihre Marktposition stärken, Investitionsrisiken teilen und sich gegen feindliche Übernahmen absichern.

Zentrale Themen